Nerede takılır
İhtiyaç net çerçevelenmez, tedarikçi keşfi dar kalır ve teklifler karşılaştırması zor biçimlerde gelir.
Etkisi
Müşteriler için Değerlendirme yavaşlar. En uygun seçenek konuşmaya hiç girmeyebilir.
Yakında
Teknoloji ihtiyacınızı yayınlayın, uygun tedarikçilere ulaşın.
BT Pazaryeri, teknoloji ihtiyacınızı net bir ilana dönüştürmenizi ve doğrulanmış tedarikçilerden karşılaştırılabilir yanıtlar almanızı destekler. Hazırlığı ajanlar yapar. İnsanlar inceler, seçer ve karar verir.
Nedir
Daha net BT satın alımı için bağlantı katmanı.
BT Pazaryeri, iyi çerçevelenmiş bir BT ihtiyacının yalnızca mevcut ağınızdaki isimlere değil, uygun doğrulanmış tedarikçilere ulaşması için tasarlanmış iki taraflı bir platformdur.
Mevcut erişim Ağınızda zaten olan tedarikçiler
Yayınlanan tek bir ihtiyaç Uygun doğrulanmış tedarikçiler
Şirketler ihtiyaçlarını yapılandırılmış ilanlar olarak yayınlar. Uygun tedarikçiler karşılaştırılabilir biçimde yanıt verir. Satın alma kararı ve ticari ilişki müşteri ile tedarikçi arasında kalır.
Pazar boşluğu
İyi ihtiyaçlar ve iyi tedarikçiler çoğu zaman birbirini kaçırır.
Pazar, herhangi bir rehberden daha geniştir. Müşteriler çoğu zaman zaten tanıdıkları tedarikçileri karşılaştırır. Tedarikçiler ise yalnızca kanallarının ulaşabildiği fırsatları görür.
Nerede takılır
Talep yaratma doğru müşteriye ulaşmayabilir. Teklif hazırlığı çoğu zaman yeterli bağlam olmadan başlar.
Etkisi
Tedarikçiler için Ön satış süreci, güçlü uyum taşımayan fırsatlara harcanır.
Nasıl çalışır
Netleşmemiş ihtiyaçtan karşılaştırılabilir yanıtlara.
Müşteri ihtiyaç duyduğu sonucu anlatır. Platform bunu yapılandırmaya yardımcı olur, uygun tedarikçilere ulaştırır ve yan yana incelenebilecek yanıtlar getirir.
- Müşteri
Sonucu tarif edin.
Müşteri hedefi açıklar. Listeleme Ajanı doğru soruları sorar, ilk taslağı hazırlar ve ilan adil karşılaştırma için yeterince netleşene kadar incelemede tutar.
- Platform
Uygun tedarikçilere ulaşın.
Tek bir ilan, mevcut ağınızın dışındaki uzmanlar dahil, ihtiyaca uyan doğrulanmış tedarikçilere ulaşabilir.
- Tedarikçiler
Yapılandırılmış yanıtlar alın.
Tedarikçiler tutarlı bir yapıda yanıt verir: kapsam haritası, açıklamalar, referanslar ve varsa gösterge niteliğinde aralık. Ön Satış Ajanı yanıtı hazırlamaya destek olur. Göndermeden önce bir kişi inceler. Platform fiyat belirlemez ve ticari anlaşmadan ücret almaz.
- Müşteri
Karşılaştırın ve iletişime geçin.
Müşteri gelen yanıtları yan yana değerlendirir, kısa liste oluşturur ve kiminle iletişime geçeceğini seçer. Ticari ilişki doğrudan müşteri ile tedarikçi arasında ilerler.
Ajanlar
İnceleme öncesi hazırlığı iki ajan destekler.
Biri müşteri tarafını, biri tedarikçi tarafını destekler. Yayınlama, gönderme ve karar sorumluluğu insanlarda kalır.
İhtiyacı net bir ilana dönüştürür.
İhtiyaç sonucu inceleme için netleştirildi
Kapsam taslağı müşteri görüşüne hazır
Değerlendirme ölçütleri karşılaştırma için hazırlandı
İnsanlar karar verir İncele ve gönder Ajanlar hazırlar. Bir kişi inceler ve gönderir.
Yanıtı kapsam ve uygunlukla hazırlar.
Uygunluk değerlendirmesi gerekçesiyle açıklandı
Kapsam uyumu ihtiyaçla eşleştirildi
Tedarikçi yanıtı tedarikçi incelemesine hazır
Müşteriler
Tedarikçi yanıtlarını aynı ölçütlerle karşılaştırın ve kategoriye dair genel görünümü inceleyin.
Tedarikçiler
Hangi ihtiyaçlara daha uygun olduğunuzu, yanıt aşamasını ve fırsat ilerleyişini takip edin.
Verileriniz sizin kontrolünüzde kalır. Her kuruluşun verisi ayrı tutulur ve başka kuruluşlarla paylaşılmaz.
Adil değerlendirme
Tedarikçiler uygunluklarına göre değerlendirilir.
BT Pazaryeri, müşterilerin tanıdıkları tedarikçi listesinin ötesine bakmasını sağlar. İlgili ve doğrulanmış seçenekler değerlendirme alanına daha kolay girer.
Anonim değil, doğrulanmış
Her kuruluş, ilan yayınlamadan veya yanıt vermeden önce resmi iş kayıtları üzerinden doğrulanır. İlanlar ve yanıtlar sorumlu kuruluşlarla ilişkilidir.
Sıralı değil, gruplu
Tedarikçiler, kategori deneyimi gibi ilgili ölçütlere göre gruplandırılır.
Sıralama dengelenir
Bir grubun içindeki sıra müşteriye göre değişebilir. Değerlendirme tek bir tedarikçinin lehine sabitlenmez.
Ücretli yerleştirme yok
Eşleştirme akışında ücretli yerleştirme belirleyici olmaz.
Ne yapmaz
Ajanlar şunları yapmaz:- Pazarlık
- Fiyat belirleme
- Belge imzalama
- Otomatik gönderim
Taslaklar yalnızca insan onayından sonra ilerler.
BT Pazaryeri bir sözleşme tarafı, emanet hesabı veya ödeme kuruluşu değildir.
Yanıtlar platform üzerinden ilerler. Satın alma, sözleşme ve ödeme doğrudan müşteri ile tedarikçi arasında kalır.
Her şeyin altında tek yaklaşım
ROF ilkeleriyle ölçeklenir.
BT Pazaryeri, iki tarafta da boşa giden emeği azaltırken tedarikçi keşfini yararlı, adil ve uzun vadeli uyuma odaklı tutmak için ROF yaklaşımıyla ilerler.
ROF nedir? Her ürün, her hizmet Üzerine kurulu
ROF yaklaşımı Her kararın temeli
En etkili seçeneğe alan açar Öncelik
Lansman öncesi, erken katılım açık
BT Pazaryeri tarafınızı birlikte netleştirelim.
BT hizmeti mi satın alıyorsunuz, yoksa bu hizmetleri mi sunuyorsunuz? Sizin için önemli kategorileri paylaşın. İlk gruplar dahil edilirken size uygun yolu birlikte netleştirelim.
Kategori odağınızı paylaşın. Sonraki adımı birlikte belirleyelim.